市场营销学学习笔记 企业产品的定价目标

一、以最大利润为定价目标
企业定价的根本目的是取得最大利润。以最大利润为定价目标，是指企业制订一个取得较高相对利润的价格。
二、以争取产品质量领先为定价目标
采取这一定价目标的前提是，企业的产品在消费者心目中已经享有一定的声誉。这种订价目标不仅有利于维护和提高产品质量和信誉，而且有利于企业获得高额利润。。
三、以扩大市场份额作为定价目标
企业要扩大市场份额，可以采取两种策略：一是价格不变，提高产品质量；二是产品质量不变，降低价格。实质上是降低价格——质量比。因此，以扩大市场份额作为定价目标意味着企业以低价作为产品向市场渗透的工具。
四、以企业生存为定价目标
当企业的产品不为消费者所了解、欢迎，在市场上严重滞销时，企业被迫以生存为定价目标。
五、以避免竞争为定价目标
以避免竞争为定价目标是一种比较稳健的订价目标，其特点是企业参照竞争者的有关情况来制订价格。这种订价目标一般为中小企业所采用。
企业的五种定价目标组成了一个平行四边形的四个顶点和一个中心，图生存是企业定价目标的起点，而最大利润是企业定价的终点；避免竞争处于平行四边形的中心，是一种稳健的定价目标；扩大市场份额和产品质量领先分别处于两个对立的顶点上，前者代表定价目标以数量为主，后者则代表定价目标以质量为主，但两者最终目的都是为了取得最大利润。

 

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